商品の販売形態商品の販売形態を、流通経路の視点で分類すると、
　（１）直接販売供給元が、直接、消費者や利用者に販売する形態
　（２）代理店販売供給元は、商社や代理店を経由して販売する形態
　（３）無店舗販売のための店舗や従業員なしで販売する形態
　従来は、それぞれの形態に応じた商品があったが、現在は同じ商品を
　これら３つの形態で販売するようになってきている。

　 　直接販売に適した商品を消費者や利用者に直接販売すれば、販売コストがかからず、
　一番利益率が高いことは、だれでも分かることである。販売における利益は、
　総利益額　＝　［個々の商品の売上数量×売価×利益率］の総和である。
　この両方から、直接販売に向く商品は、利益率が高く少ない数量しか
　売れない高額商品が適していることが分かる。

　　営業エリアの拡大策直接販売の場合、営業エリアは営業マンの数と営業拠点数で
　決まる。自社で丸抱えすると膨大な投資と人件費がかかるので、よほど単価の
　高い商品でない限り、代理店販売との併用策をとることになる。
　そのために中小企業では、地元に於いて地域密着型できめの細かい直接販売を行ない、
　他の地域で代理店販売による営業エリアの拡大を推進するのが良い。