(1)キャンペーンは新商品の売出企画など、テーマと期間を決め、売上拡大に向かって展開されます。
　 商品購入者に対するプレゼント提供・懸賞など商品の特徴や価格メリットを訴えるキャンペーンは、
　 販売促進の重要な手段の１つです。
　 この様な販売促進は販売競争の激しい昨今、売上を伸ばすためには不可欠な販売活動と
　 なっています。

　(2)キャンペーンは対象商品・店舗などを選定し、訴求対象と訴求テーマにより企画され、
　 具体的に実施されていきます。その様な販売促進のなかで成果を上げるには、高額品については、
　 顧客情報の充実を図り見込客を選定し｢見込客リスト｣を作成し、売上拡大につながる見込客の
　 フォローを行います。

　(3)消費財では、消費者へのキャンペーンとして、試供品や見本を提供するサンプリング、
　 景品を無料もしくは割引価格で提供するプレミアム、抽選などの方法で当選者に商品を提供する
　 コンテスト等が、低コストで効率的な販売促進となります。
　 特に顧客への個別営業が難しい低額商品については、これらキャンペーンの中で拡販を　
　 図っていくほか、問屋や小売店への様々なサポート活動を行いフォローしていくことも、
　 売上拡大の有効な手段となります。

以上